2024年7月26日 BY

3500/45-01-CN 第一基石：

不斷變化的行業(yè)格局——AVEVA劍維軟件以非?？沙掷m(xù)的方式助力終端用戶應(yīng)對挑戰(zhàn)，這就意味著要促成整個(gè)工業(yè)勞動力的轉(zhuǎn)型?！霸谶@個(gè)過程當(dāng)中，我們的客戶和合作伙伴是我們非常重要的抓手，幫助我們促進(jìn)工業(yè)勞動力的轉(zhuǎn)型，更好地利用最新的技術(shù)?！?/p>

第二基石：

平臺+應(yīng)用——2021年，AVEVA劍維軟件收購了美國領(lǐng)先的工業(yè)數(shù)據(jù)管理平臺OSIsoft公司，帶來的PI System讓其擁有更加廣泛的視角，能夠了解工業(yè)終端用戶的不同層次?！罢?yàn)橛辛诉@樣一些平臺和應(yīng)用，我們得以通過我們的合作伙伴、合作伙伴的系統(tǒng)，把這些平臺、應(yīng)用帶給客戶和市場。”

第三基石：

工業(yè)智能即服務(wù)——因?yàn)橛泻玫钠脚_以及足夠的客戶和裝機(jī)量，AVEVA劍維軟3500/45-01-CN 件能夠助力合作伙伴充分利用所有數(shù)據(jù)和工業(yè)信息，推動可持續(xù)發(fā)展，提高效率。“這是一個(gè)協(xié)同增效的過程?！?/p>

第四基石：

持續(xù)增長——AVEVA劍維軟件持續(xù)探索收購和合作以填補(bǔ)空白，不斷地發(fā)展新的合作伙伴以帶來新的價(jià)值。“客戶在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，我們自身的生態(tài)系統(tǒng)、技術(shù)也面臨著轉(zhuǎn)型，因此我們必須不斷升級合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)以及相關(guān)項(xiàng)目?！?/p>

據(jù)Marc Ramsay介紹，AVEVA劍維軟件的合作伙伴主要分為三類：第一類是銷售與支持，可以幫助終端用戶更好地選擇AVEVA 劍維軟件的產(chǎn)品與平臺，并且落地實(shí)踐，基于對工業(yè)市場的本地洞見提供本地化的服務(wù)，讓客戶獲得價(jià)值最大化；第二類是集成與服務(wù)伙伴，其擁有AVEVA劍維軟件幾乎所有產(chǎn)品，能夠確?？蛻粼诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和落地過程中使用最佳技術(shù)，發(fā)揮AVEVA 劍維軟件在技術(shù)上的專業(yè)和優(yōu)勢。

“AVEVA 劍維軟件從1996年進(jìn)入中國，到現(xiàn)在已經(jīng)有28年歷史了，合作伙伴戰(zhàn)略在過3500/45-01-CN 去、現(xiàn)在、未來是有連貫性的，我們希望有本地性的、技術(shù)能力非常強(qiáng)的合作伙伴緊密地為我們的客戶提供技術(shù)上的支持和指導(dǎo)?！盡arc Ramsay表示。

 

第三類合作伙伴就是解決方案提供商，其利用AVEVA 劍維軟件現(xiàn)有的服務(wù)平臺和數(shù)據(jù)平臺，為終端用戶來帶來新的價(jià)值?！拔覀冇蟹浅＊?dú)特的技術(shù)交付方式和能力，一方面可以在客戶現(xiàn)場為他們提供解決方案，與此同時(shí)我們也可以提供云端的拓展，解決方案提供商可以用我們安全的數(shù)據(jù)源來賦能客戶。這種合作伙伴模式非常新，在中國，我們也是第一家把這種類型的合作伙伴推向市場的企業(yè)。”Marc Ramsay繼續(xù)分享道。

談及成功因素，Marc Ramsay認(rèn)為，關(guān)鍵在于合作伙伴對于AVEVA劍維軟件技術(shù)以及其所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的深入了解。“這是我們選擇合作伙伴時(shí)一個(gè)非常重要的考量因素，我們的合作伙伴也非常愿意花時(shí)間了解終端客戶的需求，可以帶來1+1>2的集成效應(yīng)。”Marc Ramsay分享道，“選擇合作伙伴時(shí)，我們堅(jiān)持長期主義，在我們的生態(tài)中已經(jīng)有合作伙伴和我們合作超過25年時(shí)間了?！?/p>